Một hình dung mạnh mẽ để trở thành ông chủ của doanh nghiệp của bạn

 Tôi nhớ một khoảnh khắc quan trọng trong hành trình kinh doanh của mình khi tôi vượt qua khỏi hoàn toàn phụ thuộc vào công việc kinh doanh của mình — cũng như nền kinh tế, các mùa và giới thiệu kinh doanh của người khác — để trở thành ông chủ của doanh nghiệp của mình.

Tôi đã mất nhiều năm nỗ lực miệt mài, sự khéo léo và kinh nghiệm trước khi cuối cùng tôi tạo ra được loại hình kinh doanh phù hợp với tôi thay vì loại hình kinh doanh đang khiến tôi mệt mỏi chỉ để trụ vững. 

Và đạt được thành công theo cách của tôi đi kèm với mức độ hài lòng của chính nó; Thật ngạc nhiên khi cuối cùng tôi đã hoàn toàn kiểm soát được việc tôi làm việc với ai, tôi tính phí bao nhiêu và tôi làm việc bao nhiêu giờ. Tôi đã xây dựng niềm tin rằng tôi có thể kiếm được nhiều tiền như tôi muốn và phát triển doanh nghiệp của mình theo bất kỳ hướng nào tôi chọn. 

Và chính ở thời điểm đỉnh cao trong hành trình kinh doanh của tôi, một hình ảnh tinh thần đã xuất hiện và ở lại với tôi kể từ khi… đòn bẩy . 

Được đề xuất cho bạn

4 cách đơn giản mà doanh nghiệp của bạn có thể có được khách hàng mới với mạng xã hội

Năm cách phổ biến để tài trợ cho một doanh nghiệp nhỏ ngoài tiết kiệm cá nhân

4 Mẹo Thu hút 'Khách hàng trong mơ' đầu tiên của bạn vào cuối tuần làm việc

Đối với tôi, nó xuất hiện như một hình ảnh tĩnh trong tâm trí tôi về những đòn bẩy thực tế mà tôi đã thấy trước đây. Chúng thực sự trông giống hệt như những chiếc nút cổ lỗ mà bạn kéo trên máy bắn bi.

Tôi bắt đầu hình dung công việc kinh doanh của mình với tất cả các nút đòn bẩy / quả cầu vật lý này, mà tôi có thể chọn và kéo bất cứ lúc nào tôi muốn hoặc cần. Ngoại trừ điều đó thay vì điểm, tôi có thể di chuyển hàng núi trong công việc kinh doanh của mình với họ.

KHUYẾN MÃI

Square  BRANDVOICE  | Chương trình trả phí

Cách áp dụng chiến lược bán hàng đa kênh

UNICEF USA  BRANDVOICE  | Chương trình trả phí

COVID-19 Chứng minh Đại dịch Các chính sách thân thiện với gia đình là bắt buộc

Civic Nation  BRANDVOICE  | Chương trình trả phí

Mở khóa hỗ trợ tài chính để học đại học trở nên hợp túi tiền hơn

Bắt đầu kêu gọi những bức ảnh giống như bạn sở hữu địa điểm

Mọi thứ đã đi vào trọng tâm: Có được công việc kinh doanh trong mơ của tôi chỉ đơn giản là quyết định những gì tôi muốn xảy ra. Tất cả những gì tôi phải làm bây giờ là chọn một mục tiêu, viết một kế hoạch và sau đó thực hiện nó và thì đấy! Dù tôi muốn kiếm được bao nhiêu tiền hay tôi muốn giảm khối lượng công việc đến mức nào, tôi đều thấy tất cả chỉ cần kéo đúng đòn bẩy. 

Tôi không còn bắt bẻ, thử những thứ ngẫu nhiên ở chỗ này và chỗ khác với hy vọng chúng sẽ thành công. Bây giờ tôi biết chúng sẽ hoạt động; Tôi chỉ cần quyết định rằng họ sẽ làm. 

Đó là tháng 12 năm 2014 khi tôi lần đầu tiên tận dụng lợi thế của đòn bẩy. Đó là lần đầu tiên tôi hoàn toàn rõ ràng về số tiền tôi phải trả để có được cuộc sống như mong muốn. Thay vì tiếp tục tính phí những gì tôi nghĩ mọi người sẽ trả cho tôi, tôi dựa trên mục tiêu giá của mình dựa trên những gì tôi muốn và cần để sống theo phong cách tôi muốn. Đó là khi tôi quyết định phải tăng giá dịch vụ của mình ( The Brandup ) từ $ 3,000 lên $ 10,000.

Con số này, 10.000 đô la, dường như quá lớn vào thời điểm đó. Mặt khác, được trang bị hình ảnh đòn bẩy của tôi, lần đầu tiên nó cảm thấy trong tầm tay. Tôi có thể hình dung các đòn bẩy (hoặc hành động) cụ thể mà tôi có thể sử dụng, cũng như kết quả mà tôi có thể mong đợi một cách hợp lý khi kéo chúng. 

Vì vậy, thay vì có nhu cầu và hy vọng nó sẽ cuối cùng chỉ xảy ra , tôi đã thực hiện một kế hoạch để làm cho nó xảy ra. 

Tôi sẽ tăng giá thêm 500 đô la vào tháng Giêng và sau đó là 500 đô la nữa vào tháng Hai, mang lại cho nó 4.000 đô la. Để làm được điều đó, tôi sẽ cần tìm ra cách tôi có thể làm cho dịch vụ của mình có giá trị hơn đối với khách hàng để họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn. Tôi cũng phải tìm ra những khách hàng tiềm năng mới khi tôi định giá bản thân so với các nhóm trước.

Tôi không biết chính xác làm cách nào để tăng giá trị của mình hoặc tìm những người mới với ngân sách cao hơn, nhưng việc lên ý tưởng là bước tiếp theo rõ ràng. 

Không phải mọi thứ tôi đã cố gắng làm việc, nhưng ngay cả những điều đó không làm việc đã giúp tôi đưa ra ý tưởng khác mà làm . Ví dụ: trả tiền cho các dịch vụ tiếp thị từ các đại lý khác không giúp chúng tôi có được nhiều khách hàng tiềm năng cao cấp hơn, nhưng việc viết rất nhiều bài báo và nội dung tiếp thị thì có! Sau khi họ thuê chúng tôi, những bổ sung như cung cấp cho khách hàng của chúng tôi tất cả các tệp thô từ dự án (và chúng tôi miễn phí) là những cách dễ dàng để tăng giá trị mà khách hàng nhận được. 

Miễn là tôi luôn tập trung và cam kết với mục tiêu cuối cùng của mình, mọi thứ tôi cố gắng đều đưa tôi đi đúng hướng.

Trở thành ông chủ và sau đó một số ...

Một điều gì đó có vẻ kỳ lạ vào tháng 12 đã trở thành hiện thực mới của tôi vào mùa hè năm sau. 

Tôi tiếp tục tăng giá trị cho lời đề nghị của mình, cho uy tín của mình, cho quyền hạn của mình và tôi tiếp tục tăng giá dịch vụ của mình lên khoảng 1.000 đô la mỗi tháng. Vào tháng 5, tôi đã tăng nó lên 7.000 đô la, và không ai chớp mắt. Đến tháng 6, nó là $ 8.000. Và vào tháng 7, tôi đã mất kiên nhẫn và thốt lên “10.000 đô la” cho khách hàng tiềm năng tiếp theo hỏi. Họ đã thuê chúng tôi ngay tại chỗ. 

Và trong quá trình này, tôi học được rằng điều đó đã không xảy ra bằng cách ước ao. Và nó thậm chí không xảy ra bằng cách biết chính xác làm thế nào để biến nó thành hiện thực. Nó xảy ra bởi vì tôi đã đặt ra mục tiêu và đặt tất cả sự tập trung và nỗ lực của mình để tìm cách biến nó thành hiện thực. Tôi sẽ bắt đầu bằng cách kéo các đòn bẩy mà tôi biết rằng tôi có ngay trước mặt, và mỗi lần tôi kéo một cái, nó sẽ dẫn đến một cái khác, đưa tôi ngày càng gần hơn với mục tiêu của mình.

Và một khi tôi đạt được mục tiêu của mình, nó không dừng lại! Bởi vì tôi đã tìm thấy hệ thống đòn bẩy này, không có lý do gì để không tiếp tục đi và đi và tiếp tục ... Tôi sẽ kéo các đòn bẩy này cho đến khi tất cả chúng bị đứt!

Kể từ đó, đòn bẩy của tôi thậm chí còn mạnh hơn vì hai lý do đơn giản:

Tôi thực hành kéo đòn bẩy mọi lúc, vì vậy tôi đã xây dựng rất nhiều niềm tin rằng nó hoạt động.

Tôi đã liên tục làm việc với đề nghị, khả năng hiển thị và quyền hạn của mình, điều này làm cho những đòn bẩy đó trở nên mạnh mẽ hơn và mạnh mẽ hơn qua từng năm.

Năm ngoái, tôi đã đầu tư rất nhiều vào công việc kinh doanh của mình (khoảng 100.000 đô la), và khi tôi bắt đầu lo lắng, tôi quyết định kiếm một số tiền mặt nhanh chóng để giải tỏa tâm lý. Tôi bắt đầu tìm kiếm một đòn bẩy để kéo bằng cách tự hỏi mình, "Cách nhanh nhất, tốn ít thời gian nhất mà tôi có thể kiếm được nhiều tiền nhất có thể ngay bây giờ là gì?" Tôi nảy ra một vài ý tưởng, chọn ra những điều tốt nhất và trong vòng hai tuần đã chốt được 50.000 đô la kinh doanh, làm một việc gì đó thậm chí còn chưa có trên radar của tôi trước khi tôi quyết định tìm kiếm đòn bẩy phù hợp để kéo. Chín tháng sau, tôi làm điều tương tự và kiếm được gấp bốn lần.

Tôi có thể làm điều này bởi vì tôi đã thực hành kéo đòn bẩy kinh doanh của mình và tự tin rằng tôi sẽ đạt được kết quả. Và tôi có thể làm điều đó ở những cấp độ tài chính này vì tôi liên tục củng cố uy tín của mình. Nhưng để đạt được những mức thu nhập và quyền hạn này, trước tiên bạn phải xây dựng niềm tin rằng trên thực tế, bạn có thể tạo ra đòn bẩy trong công việc kinh doanh của mình để biến mọi thứ thành hiện thực.

Trong một tập gần đây của podcast của tôi, Show Your Business Who's Boss , tôi đã phỏng vấn Amanda Silver , người mà tôi rất vui khi được huấn luyện thông qua sự chuyển đổi này trong năm qua. Amanda là nhà tư vấn lãnh đạo, huấn luyện viên và đào tạo cho các nhà lãnh đạo và tổ chức thay đổi xã hội đã tư vấn thành công trong 10 năm. Nhưng phải đến khi cô ấy thay đổi cách thể hiện trong công việc kinh doanh của mình và bắt đầu tìm kiếm những đòn bẩy có thể kéo để phát triển doanh nghiệp của mình theo cách cô ấy muốn, cô ấy mới chuyển từ việc luôn căng thẳng về việc kinh doanh đến từ đâu sang cuối cùng cảm thấy như thế nào cô ấy đang ngồi trên ghế lái xe và thực sự có thể khiến mọi thứ diễn ra đơn giản bằng cách kéo cần gạt bên phải.

Và trên hết, giờ đây cô ấy có thể dành nhiều thời gian hơn và tập trung vào việc mang lại giá trị cho khách hàng vì cô ấy không mất thời gian tìm kiếm khách hàng vì cô ấy không biết cách kéo đòn bẩy để có được họ.

Cuộc sống của ông chủ là tốt đẹp

Thực hiện chuyển đổi sang sử dụng đòn bẩy trong doanh nghiệp của bạn có thể có tác động sâu sắc đến không chỉ doanh nghiệp của bạn mà còn đến gia đình và toàn bộ cuộc sống của bạn. 

Gần đây Steve và tôi đã có ý tưởng gửi con của chúng tôi đến trường Montessori. Sống ở Brooklyn, có vô số lựa chọn, nhưng tất nhiên, khi chúng tôi tham gia các chuyến tham quan, tôi đã yêu cái đắt nhất. Tôi đang nói giá gấp đôi những nơi khác. Học đại học có lẽ sẽ ít tốn kém hơn! 

Bây giờ, hầu hết mọi người (bao gồm cả bản thân tôi từ vài năm trước) sẽ quyết định rằng đó là một khoản chi phí cắt cổ và không cần thiết hoặc bắt đầu tìm kiếm những nơi để cắt giảm chi phí trong cuộc sống cá nhân của chúng tôi để trang trải cho nó.

Tôi? Tôi thích có bánh của mình và ăn nó quá. Tôi chỉ cần tìm cần kéo mà tôi cần.

Vẻ đẹp của việc nhìn thấy các đòn bẩy là một khi bạn thấy rằng chúng tồn tại, bạn không bao giờ có thể phá vỡ chúng. Một khi bạn nhìn thấy chúng, thực hiện các hoạt động như đặt ước mơ và viết mục tiêu có thể trở thành một trải nghiệm gần như choáng ngợp vì bạn biết nếu bạn thực sự nghiêm túc với chúng, chúng sẽ hoàn toàn xảy ra.